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欧意董事长方志明:如何深耕智能厨电领域

发布时间:19-12-01

每一个十年欧意都会迎来一个重大的发展机遇。1999年,欧意注册商标,正式开启品牌化发展道Ч路;2009年,浙江欧意厂区开工建设,欧意成为行业唯一一家横跨γ长三角与珠三角两Ъ大厨电产业集群地的企业,企业发▌展更上一&个台阶;2019年,欧意将站在未и来布局现在。

欧意的未来新十年将会如何发展╳?如何深耕智能领域?集团董事长方志明在采访时í,作出了更深度的介绍。


记ν者:2018年欧意取■得了什么样的成绩?对这个₪큐成绩满意吗?

方志明:欧意的运营模式与行业中的其ω他企业有所不同。欧ш意分成两大块:厨电和全屋定制。在2018年厨电╢业务平稳发展,全屋定制保持增长,总体来说,对于这份成绩比较满意。


记☆者:面对下行的厨Π电行业现象,欧意有哪些举〥措应对≠?

方志明:欧意成立了厨电一体化事业部,将厨电和厨房进ㄨ行Ё整合,通过转变消费者,将购买厨电转换成购买厨房,提高单价值。ю同时随着精╩装房的大量激增,欧意在2018年和12个房地产公司进行战略合作,同时成立了精装修大客户的部门,全面开发精装修市场,拓展渠道。


记者:现如今,集成灶已然︹︺︻拓出了新跑道,竞争越发激烈。欧意对于集成灶方面有哪些◢规划?

方志明:集成灶也是欧意集中研发的新品类。集成灶区别于传统三件套,首先是渠道●·、销售模式的改变。第二是技术制造的转变。原·。有的生产三件套的方式并不适用于集成灶,┍生产模式需要全面整改。第三是组织架构全∩面调整,增И加厨电一体化事业部的销售人员。


记者:在全渠道发展模式下,欧意如何看待渠道的变革?

方志明:欧意的渠道方式主要是厨电一体化。销售渠道从原来的信Ⅵ息不互通逐渐转变→到现在线上也都可۩以变为传统模式。大数据趋势下,传统▎▏的“场货人”逐渐向“人货场”转变,未来主要是消费者选Щ择厂商,而不是厂商选择消费者。


记者:净水作为┌厨电一体化的配套产品,欧意▷净水将会如何销售?

方志明:净水产品的销售主要渠道自然是依托于厨︶︷︸电一体∝化的渠道。净水市场品牌较多,如果开专卖店,难以打开市场。未来的销售方式更多的是对消费者定制化的服务,欧意帮助消费者设计厨房时,可以直接▀完成所有水电气的设计,避免消费者多次更改删减或添加水路电路┕的麻烦。


记者:对于欧意未来的℃发展,您又是如何规划的?

方志明:未来智能厨房产品卖的将不单单是性价比⿲,更是产品背后的生活方式。欧意想要进一步推广智能厨房,首先就是丰富产品线。增加集成灶、净水、集成水槽等新品类;原有传统三件套进行产品升级和套系化的生产。整体厨房的设计,精髓就在于‘整体搭配’,只有橱柜、家电成套系的搭配设计、生产,这才是真正意义上的整体厨房。

其次是♀招商。2019年欧意将加强“强商、◄招商、扶商”营销策略推进,全面加大对现有客户的支持⿻⊙,实施“一地一策”的营销策略,继续深化实施创新营销,以联动ф爆破积≌极抢占市场份额,提升市场销量,建立核心客户合作机制,深入了解战略客户的需┄┅求和发展的⊿需要。

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